Vanguardia inmobiliaria: la plataforma que logra la mejor relación entre agentes, clientes e inversores

Las empresas líderes en materia de real estate están trabajando, entre otras cuestiones, para reinventar la forma en que las personas financian la compra de viviendas. En Estados Unidos, país que lidera la vanguardia inmobiliaria, la compañía HomeLight logró convertirse en una ventanilla única para agentes y consumidores que buscan una experiencia de transacción perfecta.

La plataforma de tecnología inmobiliaria que transforma el proceso de compra y venta de viviendas para compradores, vendedores y los principales agentes inmobiliarios de todo Estados Unidos fue fundada en 2012 por Drew Uher. Se trata de una de las empresas de más rápido crecimiento en Norteamérica, según un ranking elaborado por Deloitte, y este año alcanzó la categoría de “unicornio”: eso significa que alcanzó una valoración de 1.000 millones de dólares sin tener presencia en Bolsa. Está valuada actualmente en 1.700 millones de dólares.

El sitio web ayuda a los compradores de viviendas a encontrar los agentes inmobiliarios de mayor rendimiento en su área local mediante el uso de un algoritmo patentado. HomeLight puede identificar el mejor agente inmobiliario para cada cliente y las necesidades específicas de cada uno. Puede, por ejemplo, encontrar agentes que tengan el mejor historial de negociación o que tengan las mejores tarifas de cierre de transacciones. La plataforma tiene datos sobre 2.5 millones de agentes inmobiliarios y más de 30 millones de transacciones inmobiliarias en todo Estados Unidos.

“Nuestra visión es un mundo donde cada transacción inmobiliaria sea sencilla, segura y satisfactoria para todos. HomeLight es una plataforma que permite a los agentes e inversores competir y ganar en el mundo tecnológico actual. La última década de innovación en el sector inmobiliario se ha centrado en cómo ayudar a los compradores a encontrar la casa de sus sueños. Vamos un paso más allá: brindamos a las personas de todo el mundo una nueva forma de comprar o vender su casa, con un importante agente inmobiliario y un inversor a su lado”, afirman desde la empresa.

Con el apoyo de HomeLight, los agentes y socios inversores ayudan a sus clientes a ganar en cualquier paso del recorrido inmobiliario, ya sea encontrando un agente de primer nivel, asegurando el financiamiento con los productos financieros emblemáticos que ofrece la plataforma o garantizando un cierre fácil y a tiempo de las operaciones.

HomeLight se ha asociado con más de 15.000 agentes de crédito y 28.000 agentes inmobiliarios de primer nivel. Tal como explican desde la compañía, el 60% de los compradores de vivienda necesitan vender una casa para poder comprar la próxima. Para muchos propietarios, eso significa coordinar múltiples mudanzas, atravesar un proceso de compra extremadamente complicado y costos adicionales. La solución Buy Before You Sell (en inglés, Compre antes de vender) de HomeLight utiliza tecnología de inteligencia artificial para permitir a esas personas desbloquear hasta el 70% del valor líquido de su vivienda actual y comenzar a hacer ofertas el mismo día.

“La industria inmobiliaria no puede dormirse en los laureles: en el desafiante mercado actual, debemos ser creativos a la hora de ayudar a los compradores a desbloquear el capital y comprar su próxima casa”, señala Uher.

A su vez, a través de Buy Before You Sell, los agentes inmobiliarios pueden ayudar a todos sus clientes a comprar “ahora” y ayudarlos luego a vender sus propiedades. Así, las personas se mudarán a su nuevo hogar rápido y obtendrán el valor total de mercado de su antigua vivienda. El mismo agente puede representarlos en ambas transacciones y negociar sus comisiones con los clientes.

Uher ha sido nombrado uno de los 100 líderes más influyentes en bienes raíces por Inman News y fue reconocido como Tech Trendsetter en 2019 por HousingWire. Bajo su liderazgo, HomeLight fue reconocida como una de las mejores empresas emergentes de Estados Unidos por Forbes y el mejor lugar para trabajar tanto por Inc. Magazine como por San Francisco Business Times.