La franquicia Sotheby’s desembarcó en Mar del Plata de la mano de inmobiliaria Robles

Mientras el sector inmobiliario se encamina hacia una transformación que tiene a la tecnología y el trabajo en red como faros, un hecho que podría representar un hito para la industria se da ahora en Mar del Plata: allí desembarcó recientemente Sotheby's International Realty, tras una alianza con la histórica inmobiliaria Robles de esa ciudad.

Robles Casas y Campos, líder en el segmento premium en Mar del Plata, forma parte desde hace unos años de la red Igeo. Representante clave de una nueva generación de negocios inmobiliarios, la red Igeo apuesta por combinar la fortaleza y la trayectoria de cada inmobiliaria para brindar un servicio de acompañamiento y asesoramiento a sus clientes. Además de Robles, de la red participan Barrera Propiedades, Gama Inmobiliaria, Giromini Soluciones Inmobiliarias, Muiño Real Estate Company y Velati Propiedades, entre otras.

Tomás Giromini, que forma parte de la red inmobiliaria Igeo, señaló que “las buenas prácticas se basan en aportar valor en todo el proceso de compraventa así una operación inmobiliaria no se concrete”. Sumó que eso tiene que estar acompañado de “datos certeros y verdaderos, procesos claros que no sean tediosos y no solo asesoramiento, sino también acompañamiento continuo”. En ese contexto, la alianza con Sotheby's International Realty no es casual: se enmarca en una esencia que tiene a la vanguardia tecnológica, el trabajo en red y la transparencia como ejes.

Fundada en 1976 para prestar servicios de intermediación independiente con un potente programa de comercialización de propiedades de lujo y de referencias, la red de Sotheby's International Realty fue diseñada para conectar a las más prestigiosas empresas inmobiliarias independientes con la más exclusiva clientela del mundo. 

Sotheby's International Realty Affiliates LLC es filial de Realogy Holdings Corp., líder mundial en franquicias inmobiliarias y en la prestación de servicios de intermediación, reubicación y radicación. En febrero de 2004, Realogy estableció una alianza estratégica de largo plazo con Sotheby's, de la prestigiosa casa de subastas, fundada en 1744. En virtud del acuerdo, se otorgó bajo licencia el nombre Sotheby's International Realty y se desarrolló un sistema de concesión de franquicias. 

La afiliación al sistema solo se concede a aquellos agentes y empresas de intermediación inmobiliaria que cumplen con requisitos sumamente estrictos. Sotheby's International Realty Affiliates LLC apoya a sus afiliados con toda una gama de recursos operativos, de marketing, de contratación, educativos y de desarrollo empresarial. 

En esos principios se alinea Robles Casas y Campo, y por extensión, también la red Igeo, cuyos protagonistas han advertido hace tiempo que la denominada “lucha contra las franquicias” liderada por el Colegio de Corredores y Martilleros de Mar del Plata (la misma que se inició hace años en diversos distritos de la Argentina) resulta retrógrada y no ha conseguido más que reveses judiciales, así como el repudio de buena parte de los profesionales que buscan crecer profesionalmente.

La incorporación de esos modelos de negocio por parte de uno de los miembros de la red Igeo evidencia, tal como afirman los expertos, “el marco obsoleto sobre el que pretenden operar los dirigentes tradicionales de los Colegios inmobiliarios”.

Agregan que la evolución del sector inmobiliario ya está en marcha a pesar de ciertos obstáculos que parecen tener los días contados. Lo cierto es que actualmente los profesionales inmobiliarios buscan cada vez más conectar con inversores para crear proyectos exitosos: entre las ventanas de oportunidad aparecen las plataformas digitales, las agencias inmobiliarias de nicho, modelos de negocios flexibles como las franquicias, el crowfunding inmobiliario, la rehabilitación de propiedades, los fondos de inversión inmobiliaria, las propiedades comerciales y las viviendas sostenibles, entre muchas otras tendencias emergentes que desafían el status quo actual.