Emprendedores pujan por una transformación en el sector inmobiliario

De cara a un año en el que se continuará discutiendo sobre una posible desregulación inmobiliaria en la Argentina, diversos analistas y profesionales del sector remarcan que la idoneidad no necesariamente se garantiza con un título universitario, sino con la experiencia y la confianza generada en el cliente.

Se trata de una postura que intenta hacerle frente a varios de los argumentos que los Colegios de Corredores y Martilleros vienen utilizando para sostener su lucha contra las franquicias. Muchos de ellos han quedado desestimados en 2025, como el que afirma que las personas sin título ni matrícula de corredor inmobiliario no pueden realizar actividades propias del corretaje inmobiliario aunque contraten un corredor matriculado.

En contraposición, los líderes de la industria consideran que la exigencia de matrícula para los corredores impone una barrera de acceso que no se corresponde con el carácter comercial de la actividad inmobiliaria. De hecho, hay diversos ejemplos exitosos de sinergia entre profesionales inmobiliarios e inversores.

En ese sentido, muchos expertos vienen exponiendo los obstáculos que suponen los Colegios profesionales para quienes quieren desarrollarse en la actividad. Vinculan la colegiación obligatoria con la idea de un mercado cautivo, en el que solo determinados actores pueden participar: advierten que eso reduce la competencia y afecta la innovación.

Además –y si bien los dirigentes de los Colegios dicen que esas instituciones garantizan la seguridad jurídica de las operaciones–, se ha destacado que en la transmisión de dominio de las propiedades la seguridad jurídica la brinda el escribano público, por lo que el corredor no debería monopolizar la intermediación.

Así lo han entendido también múltiples fallos judiciales. Aunque en los últimos años, los Colegios profesionales han intentado impedir que distintos actores sin matrícula operen en el mercado inmobiliario –en el marco de la denominada guerra contra las franquicias–, la Justicia determinó que la mayoría de las leyes provinciales permite expresamente la existencia de sociedades entre corredores y personas sin matrícula, siempre que el corredor matriculado sea el responsable de las operaciones.

Del mismo modo, distintas sentencias judiciales han concluído que los Colegios de Corredores y Martilleros fracasan al intentar probar que los matriculados faciliten su matrícula para que terceros ejerzan el corretaje ilegalmente. Si bien ha quedado establecido que el corretaje debe ser ejercido por un profesional matriculado, eso no impide que se trabaje o tenga colaboración de empresas de servicios o personas no matriculadas. 

Así, lo cierto es que las relaciones entre corredores y personas sin matrícula (principalmente inversores y agentes) son legales, siempre que el corredor matriculado asuma la responsabilidad de las operaciones.

A medida que los Colegios y sus dirigentes pierden legitimidad por sostener argumentos erróneos, los profesionales subrayan que la transformación del sector permite aumentar la oferta de servicios, mejorar precios y ampliar el acceso al trabajo. También insisten en que aclarar términos y despejar dudas abre un sinnúmero de oportunidades para los emprendedores. 

“Los profesionales inmobiliarios pueden conectar con los inversores para crear proyectos exitosos, identificando tendencias emergentes y creando vínculos estratégicos entre los diferentes actores del mercado inmobiliario para maximizar las oportunidades de inversión y emprendimiento”, consideró un experto.

Y un abogado especializado sumó: “Son muchos los fallos que dejan en claro que los Colegios profesionales han intentado frenar el avance de modelos de negocio innovadores no por razones jurídicas, sino por intereses gremiales. La Justicia ha ratificado que la normativa vigente no impide la evolución del corretaje inmobiliario y que los Colegios profesionales no pueden imponer restricciones arbitrarias para frenar la competencia”.